Brutális fordulat a lakáspiacon: most tényleg a vevők diktálnak?
Az elmúlt hónapokban látványosan átalakult a magyar lakáspiac, és egyre több helyen hallani, hogy újra lehet alkudni. De vajon valóban visszatért a vevők ideje, vagy csak bizonyos szegmensekben lazult a piac? A friss adatok alapján a kép sokkal azonban sokkal árnyaltabb.
Az Otthon Start felborította az egyensúlyt
Az Otthon Start program bevezetése után a piac rövid idő alatt felpörgött. A megnövekedett kereslet hatására a lakáspiaci alku szinte eltűnt, sok esetben alig 1–2 százalékos engedményt tudtak kiharcolni a vevők. Az eladók helyzeti előnybe kerültek, és sokan még az árakat is módosították a hirdetési időszak alatt.
„Az áralku előtt is gyakran módosítanak az eladók a kezdeti irányáron, mégpedig elsősorban a piaci kereslet függvényében” – mondta Futó Péter. Hozzátette: „Élénk piacon ritkább az árcsökkentés, gyengébb kereslet mellett viszont a tulajdonosok gyakrabban és nagyobb mértékben engednek már a hirdetés ideje alatt.”
Ez a helyzet azonban nem tartott sokáig. A kezdeti keresleti hullám lecsengésével a túlárazott ingatlanok egy része beragadt, ami ismét növelte a lakáspiaci alku szerepét.
Újra nő az alkutér, de nem mindenhol
2026 elejére ismét tágult a mozgástér: országosan akár 7 százalékos engedmény is elérhető. Ez egy átlagos értékű ingatlannál több millió forintos különbséget jelenthet.
„2026 elejére ugyanakkor visszatért az alkuerő, az országos átlag ismét megközelítette a 7 százalékot” – emelte ki Szegő Péter.
Ugyanakkor a piac erősen differenciált maradt. Budapesten és a nagyvárosokban továbbra is alacsony a lakáspiaci alku, jellemzően 2–4 százalék között mozog, miközben vidéken ennél jóval nagyobb engedmények is előfordulnak.
A családi házaknál lehet igazán alkudni
Az ingatlantípusok között látványos különbségek alakultak ki. A panellakásoknál továbbra is szűk a lakáspiaci alku, sok esetben 2 százalék alatt marad. Ezzel szemben a családi házak piacán jóval nagyobb a mozgástér, írta a Pénzcentrum.
A felújítandó vidéki házaknál akár 10–15 százalékos alkura is lehetőség van, miközben a korszerű ingatlanokért továbbra is verseny folyik.
Tudatosabbak lettek a vevők
A vásárlók viselkedése is jelentősen megváltozott az elmúlt időszakban. Míg korábban sokan a lemaradástól tartva gyorsan döntöttek, addig ma már jóval megfontoltabbak.
„2026-ra tudatosabbá váltak, egyre inkább ragaszkodnak a reális árhoz, és gyakrabban kivárnak vagy más ingatlant választanak” – fogalmazott Szegő Péter.
Ebben kulcsszerepet játszanak a banki értékbecslések is, amelyek sok esetben alacsonyabb értéket állapítanak meg a hirdetési árnál. Ez közvetve növeli a lakáspiaci alku lehetőségét, és rákényszeríti az eladókat az árak korrekciójára.
Nem mindenhol fordult a trend
Bár sok jel utal arra, hogy a vevők pozíciója erősödött, nem beszélhetünk egységes fordulatról. A lakáspiaci alku továbbra is erősen függ az elhelyezkedéstől és az ingatlan típusától.
A fővárosban és a keresett nagyvárosokban az eladók még mindig kedvezőbb helyzetben vannak, míg a kisebb településeken és a kevésbé keresett ingatlanoknál egyértelműen a vevők diktálnak.
Ha lemaradtál volna: